明石市の不動産営業マンの営業日記

不動産のお買い物で失敗しない為の情報を発信致します

「仲介手数料無料」明石市西明石の不動産屋がキャンペーン

どうも、明石市西明石の不動産営業マンの福田です😄

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(過去のブログの記事で自己紹介の記事を書かせて頂いておりますので

気になる方は是非👇をクリックして下さいね♪)
koko1000.hatenablog.com

 

 

それでは、今回のブログのタイトルの仲介手数料無料のキャンペーンの詳細と

何故、今回仲介手数料のキャンペーンを開催する流れになったのか説明させて頂きたいと思います。

 

そして、このキャンペーンは僕のお客様限定のキャンペーンであり

僕の「ブログをみた」と合言葉を言って頂いた方のみが対象になりますので

 

弊社の営業マンの全てが仲介手数料無料のキャンペーンをしている訳ではないので

お気をつけて下さいませ。

 

それでは、今回のキャンペーンの詳細とキャンペーンを開始する今回の動機などについてお話させて頂きます😄

 

仲介手数料のキャンペーンを開始しようと決断した動機とは

 

実は、僕の目標は明石市西明石で不動産のトップセールスマンを目指しておりまして

入社した時は、毎日、不動産を売る方法を常に考えておりました

 

セールストークの勉強や、売るテクニックばかりを日々勉強をしていましたし

小手先ばかりのテクニックばかりを入社した時は勉強をしていました。

 

その中で、ある時気づいたのが

不動産を売りたいというのは僕の都合であり、お客様の役に立っていないと思い

今の僕は、真のトップセールスマンになる器じゃないと思いました。

 

そして、少し視点を変えて

お客様は何を不動産営業マンに望まれていて、何故不動産を購入されるのか。

について視点を変えて考えるようになりました。

 

マイホームを購入するのが夢でもあり人生をより充実させたいので

購入される方もいらっしゃいますし

 

賃貸に住むよりも家を購入した方が得だと判断されて購入される方もいます

 

その他、様々な家を購入するのを考えられている方もいると思います。

 

そして、まずは、このお客様の欲求を満たす事ができる営業マンになろうと考えた

僕は小手先のテクニックを勉強する営業マンから

 

お客様の為に日々、物件の情報を集めたり

お客様の為を考えて日々の自分のスキルを高めていく不動産の営業マンになりました

 

それからは、他社様の不動産会社とバッティングをしても

僕から不動産を買いたいと言って頂けるようにもなり

 

自然と後から不動産の契約が後からついてくるようにもなりました。

  

そして、売れる不動産の物件と売れ残る不動産の物件の違いも分かるようになった僕は

次のような事に気づくようにもなりました

 

 

駅近で、土地が広くて、建物も豪華で、周辺が静かで、前の道路も広くて

治安も良くて、校区のエリアの小中学校は評判が良い。

 

などの条件が全て揃った物件は当然売れますがその分値段が高くなります。

 

条件が良くて値段が高いのは普通ですのですぐに売れるのかといえば

 

すぐに売れるとは限りません。

 

逆にこの全ての条件が揃って値段が安ければ、すぐに売れます。

 

何故、すぐに売れるのかと言いますと

 

つまり、お客様がみられているのはコストパフォーマンスなのです

 

買うのか買わないのか決めるのはコストパフォーマンスで決める。

 

これが、僕の持論です。

 

お客様は意識をされていなくても、スーパーで買い物をする時、外食された時の

食事の味であったり、接客態度であったり全ての期待は

費用から得なのか損なのか決めておられるのです

 

無料で頂いたものには期待が低いのでクレームは起きにくいですし

損をしないので慎重に決断もしないと思います。

しかし、高額なもので期待を明らかに下回ればクレームにも繋がります

 

つまり、不動産でも、高い物件が良いのは当たり前、安いのに良い物件が売れる。

当たり前ですがこれが売れる物件の本質です

 

つまり、お客様は心の中でコストパフォーマンスの良い買い物をしたいと思っておられるので、コストパフォーマンスが良い物件を探してくれる不動産営業マンを

実は気づいておられなくても求められているのです。

 

売りにだしている業者の物件が業者が判断した価格と

相場や需要から判断して、いや、これはもっと高くでも売れるのに

 

安売りをしているから

「これはコストパフォーマンスの良い物件だからお客様に提案しよう」と

判断できる不動産営業マンをお客様が求めているのだと僕は、思っております

 

 正直、この感覚を身につけるのに

少し不動産の本を読んだだけでは身につきませんし、時間と手間もかかります

 

そこで、仲介手数料を払うから仲介手数料以上に金銭的に得をさしてくれというのが

 

お客様の本心だと僕は思うのです。

 

そこで、仲介手数料を頂いて最高の仕事をするのは当たり前と考えた僕は

 

仲介手数料を無料で最高のサービスを提供しようと考えたのです

 

これが、僕の不動産の仲介手数料を無料のキャンペーンを開催した動機になります。

 

仲介手数料が無料ならどこで利益を得るのか

今からは、不動産の仲介手数料が無料ならどこで利益を僕たちが得るのかについて

お話をさせて頂きたいと思います😄

 

基本的に、新築戸建の場合だと

お客様から頂く手数料とは別に、売主様からも仲介手数料を頂くのですが

 

仮に2000万円の新築戸建のケースの仲介手数料で説明させて頂くと

2000万円の物件の3%と6万円と消費税が法律で定められた仲介手数料になるのですが

 

基本的に、新築戸建の場合だと売主様から物件代金の3%を頂く事が多いのですので

この3%のパターンで計算させて頂きますと

 

2000万円×3%=60万円

 

2000万円の新築戸建の場合だと売主様から60万円の代金を会社が頂く形になりますので、お客様から仲介手数料を無料でも商売が成り立つという方式になります。

 

仲介手数料が無料ならどのくらいお客様はお得なのか

単純な計算方法として物件代金の約3%がお得になると考えられたら良いと思います

 

1500万円の物件の場合 45万円がお得

 

2000万円の物件の場合 60万円がお得

 

3000万円の物件場合 90万円がお得

 

僕のキャンペーン期間中だと上記の初期費用が不要ですので

他社様の仲介手数料満額の不動産会社よりも、物件代金の3%が初期費用の

お値段が安くなります♪

 

金額が大きいですので、仲介手数料無料のキャンペーンはかなりお得にお買い物が

できると思います😄

 

仲介手数料無料の対象者やその条件とは

 

今回の仲介手数料が無料の条件として

明石市加古川市と神戸市西区の新築戸建の物件が対象になります😄

 

そして、キャンペーン期間は消費税が増税したタイミングで終了とさせて頂きますので

消費税増税前までは仲介手数料無料のキャンペーンを行いますので

 

増税前のキャンペーン期間中に

「ブログをみた」とこの後お伝えさせて頂くご連絡先にご連絡頂いた方を対象者様と

させて頂きますので宜しくお願い致します😄

 

 

連絡先はこちら👇

LINE https://line.me/R/ti/p/%40omo6857v

メールアドレス takuya1006abc@icloud.com

携帯番号 080ー4644ー7369

 

弊社の名刺👇

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「ブログをみた」とご連絡頂けるとスムーズに対応させて頂きます😄

 

(消費税増税の期間が変更すれば仲介手数料が無料のキャンペーン期間を変更させて頂きますのでその点はご了承下さいませ😅)

 

増税の延期が確定しましても増税の延期前にご連絡をして頂いた方は

仲介手数料を無料で進めさせて頂きますのでご安心下さい😄

 

ご連絡お待ちしておりますね♪

 

最後に、、、

本日は、お忙しい中最後まで僕のブログをみて頂いて有難う御座いました。

明石市西明石の不動産営業マンは福田が一番能力が高いと言って頂けるように

日々頑張っていきますので今後共宜しくお願い致します。

 

また、不動産のお問い合わせだけではなく、このブログを応援して頂ける方は

是非、👇をクリックをお願い致します。

 

 

最後まで貴重なお時間を頂き有難う御座いました。

 

それでは、失礼致します。